شركة مملة بقيمة 20 مليار دولار ، لماذا كايلي جينر عبقرية وكيفية الاستفادة من الذكاء الاصطناعي.

روابط وملاحظات مرجعية لجميع الشركات والأفراد والأفكار التي تمت مناقشتها في بودكاست "My First Million" مع Shaan Puri و Sam Parr.

ضيف خاص في هذه الحلقة: ضيف الاستوديو هو زاك كوكوف من Emergence Capital. تشمل الاستثمارات Salesforce و Zoom و Box و Gusto و Yammer و Veeva.

ممل B2B =

  • الفرصة: 80٪ من العاملين لا يعملون خلف مكتب ، ولكن 1٪ فقط من التمويل يذهب إلى الشركات التي تبيع لهذه الفئة. هناك حاجة لمزيد من الشركات "المملة" التي تروق لهذا القطاع. على سبيل المثال ، في التصنيع ، فإن القدرة على تحسين الكفاءة في المصنع بنسبة 5٪ ستؤثر بشكل كبير على النتيجة النهائية.
  • أمثلة على الشركات الناشئة الأخرى المملة B2B: RigUp و Earnin و UpKeep.
  • Veeva: CRM للأدوية. تم جمع 10 ملايين دولار فقط في مشروع ويتم تداولها الآن علنًا بحد أقصى 20 مليار دولار.

اقتصاد العاطفة ومشكلة التوزيع

  • الفرصة: تلبي العديد من الشركات الناشئة (Patreon ، GoFundMe ، إلخ) الاقتصاد العاطفي الإبداعي: ​​المدونون ، والصحافيون ، واللافتون ، وما إلى ذلك. لكن القليل من الشركات التي تقدم خدمات احترافية مثل الاستشارات الصغيرة والمحامين وشركات المحاسبة. تشمل المنافذ المحتملة للخدمة في هذه الصناعات: الفواتير وتوليد المستندات. المشكلة: التوزيع وليس التكنولوجيا. من الصعب الحصول على هؤلاء العملاء الصغار بشكل مربح.
  • cow cow بقرة نقدية: يذكر Sam Parr امتلاك شركة برمجيات "قائمة مرجعية" تحقق 50-70.000 دولار شهريًا. اشترى شركة "رقم واحد مئات الآلاف" وزاد السعر (من $ 2 / mo إلى ~ $ 8 / mo). المشكلة في ذلك أنه من الصعب اكتساب عملاء بهذه الإيرادات المنخفضة لكل عميل. نصيحة: احصل على شركة يقودها مهندس ، وقم بزيادة الأسعار. غالبًا ما تكون هذه أخطاء خاطئة أو يتم تسويقها بشكل سيئ وبالتالي يتم التقليل من قيمتها.
  • Kylie Cosmetics من Kylie Jenner: مثال على مدى قوة امتلاك قناة التوزيع الخاصة بك. توزيع مذهل + منتج سيئ = النجاح ؛ توزيع مذهل + منتج مذهل = هيمنة.
  • علوم الغموض: تقدم خطط الدروس لمعلمي المدارس. يستخدم 50٪ من المدارس الابتدائية هذا المنتج. واحدة من الشركات القليلة التي تمكنت من حل مشكلة التوزيع في التعليم.
  • يأتي 40٪ من إيرادات Slack من 0.1٪ من العملاء. غالبًا ما تكون شركات SaaS الناجحة باهظة الثمن.

Ay-Yai-Yai AI

  • الفرصة: بدلاً من استخدام الذكاء الاصطناعي لاستبدال الأشخاص ، استخدمه لجعل الناس أفضل. مثال: استخدام الذكاء الاصطناعي لجعل موظفي المبيعات دون المتوسط ​​أشبه بأعلى المبيعات في الشركة. يمكن أيضًا التقدم للمستهلكين لأشياء مثل تعلم العزف على الجيتار. تطبيقات لانهائية لهذه التقنية. ومع ذلك ، يصعب إنشاء الذكاء الاصطناعي ، لأنك تحتاج إلى مجموعة بيانات ديناميكية مستمرة.
  • جورو: برنامج إدارة المعرفة. يلتقط معلومات فريقك الأكثر قيمة وينظمها في مصدر واحد للحقيقة متاح بسهولة. جمع أكثر من 40 مليون دولار.
  • ELSA: بدء تشغيل AI يساعد على تحسين نطق اللغة. جمع أكثر من 10 مليون دولار.
  • Textio: تنشئ منظمة العفو الدولية وظائف شاغرة لك بناءً على وصف بسيط. جمع ما يقرب من 30 مليون دولار.
  • Axios: تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين رسائل البريد الإلكتروني الداخلية للشركة من خلال تحسين أفضل الممارسات. إرسال رسائل موجزة ، رسائل بريد إلكتروني كبيرة مهمة لكفاءة المؤسسة الداخلية. المنتج الذي يحسن هذا بشكل هامشي ، يوفر قيمة كبيرة.
  • الفكرة: قم بإنشاء "Mailchimp" داخليًا ، مع زر على جميع رسائل البريد الإلكتروني يطلب نقرة لتأكيد الاستلام. إذا لم يتم النقر على الزر في غضون 24 ساعة ، فسيتم إعادة إرسال بريد إلكتروني إليك.
  • Hemingway: يساعدك على الكتابة بشكل أكثر إيجازًا.

شذرات أخرى

  • TruantToday: بدأ برنامج التعليم من قبل زاك كوكوف عندما كان عمره 16 عامًا.
  • صندوق غرفة النوم: صندوق 3 مليون دولار يستثمر في الشركات التي يديرها الطلاب. ران من رأس المال الجولة الأولى. استثمر في FiscalNote و Bevi و Brooklinen و Lily AI ، من بين آخرين.
  • The House and Thiel Fellowship: على غرار Dorm Room Fund ، تستثمر هذه الأموال في الأعمال التجارية للطلاب.
  • Bird Pay: منتج الدفع غير النقدي من سكوتر الطيور.
  • كيفية بناء فريق مبيعات: ديفيد ساك (مؤسس Yammer) يشرح كيفية بناء فريق مبيعات
  • style دليل أسلوب الكتابة في Hustle كما هو مذكور.
  • اتبع تويتر التوصيات: تشيتان بوتاجونتا من Benchmark Capital. يقوم بعمل ملخصات رائعة لكيفية عمل الشركات التجارية.