دليل قصير لرجال الأعمال الجدد

6 أخطاء في كل شركة ناشئة وكيفية تجنبها

الدروس المستفادة من العمل والمسابقات والتأمل الذاتي.

تصوير آرون بوردن على Unsplash

1) لا تطل على قماش نموذج العمل

تصوير داريا نيبرياخينا على Unsplash

عندما بدأت لم أتمكن من فهم وجهة لوحة نموذج الأعمال. أقل بكثير من الاضطرار لخوض العملية برمتها عندما تكون منخفضًا في الوقت والمال.

افترضت أن كل القيمة داخل المشروع كانت في الفكرة. عاشت هذه المشاريع وماتت على مدى جودة الفكرة ، وفي الواقع قد تكون المشاريع وليس الشركات.

كل هذا يتوقف على كيفية تحقيق القيمة. لمن وكيف تصل إليهم. لأن الناس في بعض الأحيان لا يريدون القيمة التي تقدمها أو لا يحتاجونها. هذه الجملة هي الأكثر أهمية لأي شركة ناشئة ويجب أن تساعدك في ملؤها.

بالنسبة إلى (العميل المستهدف) غير الراضين عن (البديل الحالي) ، فإن منتجنا يوفر X وهو يختلف عن (بديل المنتج).

2) سؤال العملاء هو الخطوة رقم 1

تصوير درو هايز على Unsplash

أعلم أنني أعلم ، لقد تم ذكر هذا مرات عديدة. ومع ذلك ما زلنا ننسى أو نتصرف وكأننا لم نسمعها ، والسبب يأتي من الخوف.

كأنني انطوائي ، لم يكن في داخلي أن أخرج وأتحدث مع الناس. كنت خائفة من سؤال العملاء المحتملين. لقد جعلني ذلك غير مرتاح ، وفي الواقع ، لا يزال يفعل ذلك ، ولكن الآن يمكنني أن أحشد الشجاعة للذهاب وأطلب منهم. لذلك بعض الأخطاء عند سؤال العملاء:

  1. لا ، الاستقصاءات لا تقطعها حقًا في البداية. من المؤكد أنها قد تكون خيارًا جيدًا بمجرد أن تفهم السوق. ولكن عندما تبدأ في سوق جديدة ، من السهل جدًا أن تفسد الأمر.
  2. كن حذرًا عند الضغط على الناس لقول نعم ، في معظم الأحيان لا يقصدون ذلك. تعلمت بالطريقة الصعبة أن جميع المقابلات التي أجريتها من قبل كانت عديمة الفائدة. سؤال الناس عما إذا كانت أفكارك جيدة هي طريقة لإطعام نفسنا.

مفهوم. نحن غير آمنين نعتقد أنها فكرة رائعة ، ولكن في كل مكان ننظر إليه هناك عدم يقين لذلك نحن بحاجة إلى الاطمئنان. لذا ينتهي بنا الأمر إلى إجبار النفوس الفقيرة التي تمنحنا وقتها لنقول إنها تحب شيئًا.

شيء لم يفهموه حتى مرات عديدة. عادة لا يكون هذا خطأهم ، بل هو خطأنا ، لأننا في كثير من الأحيان لا نعرف حتى ما نريد القيام به.

درس

الناس أجمل مما نعتقد ولا يريدون أن يكونوا هم من يؤذيك حتى لو لم يعرفوك. الزبائن (معظم الوقت) لن يعضوك ، فقط اذهب واسألهم.

نصائح: الآن أبدأ بسؤالهم عن مشاكلهم وعندها فقط أشرح المشروع. يساعدك هذا على معرفة مدى اعتقادهم الفعلي أن مشكلتهم مشكلة.

على الرغم من أن المشكلة الأخرى التي يمكن أن تأتي مع هذا هي عندما يحبونك أكثر مما يحبون الفكرة. لكن هذا موضوع لوقت آخر.

3) لا تتوقف عن الحركة

صورة بواسطة Vek Labs على Unsplash

الميزة الوحيدة التي لدينا ضد أي شركة كبيرة تريد أن تفعل الشيء نفسه هي إلى أي مدى نحن على استعداد للذهاب ، وهذا يعتمد على الانضباط.

هناك الكثير من الأشياء التي لا نريد القيام بها ، والكثير من الأشياء التي نريد الهروب منها. لكن هنا لا يمكننا الهروب منهم ، علينا مواجهتهم.

عندما تبدأ ما لم تفعل شيئًا ، لن يفعله أي شخص آخر. أنت مجبر على تعلم كيفية مواجهة الأعذار ، وكيفية الخروج من منطقة الراحة وكيفية الدفع للأمام.

هذا هو السبب في الانضباط هو مصلحتنا الوحيدة.

بعد قراءة "معضلة المُبدع" ، بدأت أفهم أن الطريقة الوحيدة التي يمكن للشركات الناشئة من خلالها البقاء هي من خلال المضي قدمًا.

لا تفشل الشركات في الابتكار لأنها تفتقر إلى التكنولوجيا. ولكن لأن هيكل تكلفتها لا تسمح لهم بمتابعة أسواق جديدة. الربح ليس كافيا. لا أحد يريد أن يعرض موقفه للخطر بسبب شيء من المرجح أن يفشل.

تخيل الآن ، إذا كان من الصعب على الشركات الناشئة التخلص من الأعذار عندما نكون قلة ، فكيف يمكن أن تصبح صعبة عندما يكون لديك المئات. تستمر الأعذار في التراكم حتى لا يتم فعل شيء لهذا المشروع الجديد.

وهذا يجعلها تتراكم الأعذار. مع تأجيل القرارات لفترة أطول وأطول حتى النهاية ، تدخل شركة جديدة هذا القطاع.

درس

هذا هو السبب في كوننا صغيرين هو أكبر ميزة لدينا. صغر الحجم يعني أن سلسلة الأعذار أقصر ويمكننا مواجهة هراءنا بسهولة أكبر.

يجب أن تكون السرعة والجرأة جوهرنا.

4) أهمية التشبيك

تصوير هيلينا لوبيز على Unsplash

يعد التواصل أحد أهم أجزاء العملية. إنها إحدى الطرق القليلة للتعرف على الأشخاص الذين قد يهتمون بك أو طريقة عملك. إنها طريقة للتواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، للحصول على المزيد من القيادة.

للتواصل مع الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في جعل مشروعك حقيقة. فرصة لرؤية أن هناك المزيد من الناس على استعداد لمساعدتك أكثر مما تتخيل.

من خلال التواصل وحده ، تمكنت من الحصول على فرصة لإنشاء بودكاست لجمعية (العمل قيد التقدم) ، مقابلة الرئيس التنفيذي لشركات ضخمة ، وجعل الناس يساعدوني في جميع الأجزاء التي لم تكن لدي فكرة عنها (اللائحة العامة لحماية البيانات هي ألم حقيقي) .

نصائح: اذهب إلى حيث توجد القهوة والطعام ، اصطف حتى إذا كنت لا ترغب في تناول أي شيء ، استدر وضرب محادثة مثل:

"هذا عشوائي تمامًا ، ولكن بما أننا كلاهما هنا ، يسعدني أن أقابلك اسمي آدم"

مثل هذا تماما. ابدأ محادثة ثم اسألهم عما يفعلون ولماذا بدأوا في فعل ذلك ، فقط عليك أن تبدأ في إنشاء اتصال. من فضلك لا تسأل عن عدد الأشخاص الذين وظفهم أو مقدار المال الذي جمعوه ، إنه أمر غير سار.

درس

الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك. ابحث عن الأحداث وحاول الذهاب إلى واحد كل أسبوعين على الأقل وحاول مقابلة شخص واحد على الأقل اصطدمت به. ليس عليك حتى التحدث عن العمل ، فقط قم بإنشاء اتصال بشري وسترى الفرق في بعض الشهور.

5) القيادة

تصوير بروك لارك على Unsplash

إن إدارة الفريق تتعلق بفعل ما لا يريده أي شخص آخر. هذا يعني أننا مسؤولون عن جعل عملهم سهلاً قدر الإمكان. وهذا أمر صعب حقًا لأنه يعني إسكات الصوت الذي يخبرنا أننا نريد بعض الوقت للراحة ، بعض الوقت.

هذا يعني مواجهة تلك التفاصيل الصغيرة التي نعتقد أنها غير مجدية ولن تساعد. لكني الآن أعلم أنه إذا سمحنا لذلك أن يحدث مرة واحدة ، فسيحدث ذلك أكثر من ذلك بكثير. وهذا يتدفق لأننا نعلم جميعًا عندما يتجنب شخص ما وليس شعورًا لطيفًا.

لكن هذا لا يعني أن عليك أن تفعل كل شيء ، وأن تتعلم التفويض والثقة.

لا يمكننا التعامل مع كل شيء في نفس الوقت بمفردنا. علينا أن نتعلم كيفية استخدام الأخذ والعطاء وإعطاء كل المهام التي هم أفضل في.

نصيحة: هناك العديد من الأشخاص الذين يريدون تجربة ريادة الأعمال ، ومن خلال مشاركة ما تتعلمه معهم ، قد يساعدونك في المهام.

درس

لا تشترك في منصب الرئيس التنفيذي فقط للحصول على اللقب. القيادة تتعلق بالتضحية ومساعدة فريقك على الأداء في أفضل حالاتها. حاول تحقيق أقصى استفادة من شبكتك ، يمكن أن تساعدك في طرق لم تتخيلها حتى.

6) أهمية وجود هدف ومخاطر المشروعات الجانبية

تصوير Wynand van Poortvliet على Unsplash

من السهل تجاهل المشكلة التي تريد حلها. من السهل جدًا العثور على مشاريع جانبية وتشتيت انتباههم. ينتهي بك الأمر إلى إغفال الهدف والذهاب لطلقات الدوبامين.

المشاريع الجانبية خطيرة عندما تواجه تحديًا. لأن بدء أي شيء أسهل بكثير من عمل شيء ما.

عندما تجد نفسك في العديد من المشاريع الجانبية ، فلن نعترف بذلك عادةً. حسنًا عندما تشعر بالإرهاق ، عندما لا تريد القيام بمهام معينة عندما تحاول المماطلة كلما استطعت ، عندما تستمر في دفع الأشياء إلى الخلف.

على الأرجح لديك التزامات كثيرة جدًا.

درس

حاول ألا تفقد التركيز. لأنه من المستحيل قيادة مشروع عندما يكون عليك القلق بشأن 5 آخرين. كلهم يحتاجون إلى تفاصيل مختلفة حتى لو كانت الاستراتيجية الكلية هي نفسها في اليوم الذي سيحدث فيه انهيار. إذا شعرت بالضياع ، فحاول تقييم عدد الأشياء التي تقوم بها والتخلص من أي شيء لا يساعدك عقليًا أو مهنيًا.

نصيحة: من الطرق الرائعة للابتعاد عن هذا كتابة اليوميات. كل أسبوع يستغرق ساعة واحدة واجلس. قيمنا أين أنت الآن ، حيث تريد أن تكون والخطوات المطلوبة. وأي شيء غير مطلوب أو يمكن استخدامه يجب أن يتم وضعه على الرف لبعض الوقت.