23 أخطاء في كتابة الإعلانات يتسبب فيها نشاطك التجاري [تعرف على كيفية تجنبها!]

يمكن لأي شخص أن ينسج نسخة قاتلة ، أليس كذلك؟

خطأ.

خطأ ميت.

متفق عليه ، يمكن لأي شخص أن يصفق مشاركة مدونة معًا أو يحدّث ملفات تعريف الشبكة الاجتماعية الخاصة به.

ولكن هذا أبعد ما يمكن أن يفعله مؤلف الإعلانات الحقيقي.

يمكنك ربط القارئ بنجاح بعنوان يهز الانتباه (النسخة الأولى) ، ولكن هذا مجرد غيض من فيض.

إذا لم تكن حذرًا ، فقد ترتكب أخطاء صارخة تتسبب في مغادرة معظم الزوار بدون أي إجراء.

يعرف مؤلف الإعلانات المحترف كيفية تصميم المحتوى الذي يشرك القراء ويحقق أهداف العمل.

وسميها ثروة ، أو سوء الحظ ، كتابة الإعلانات هي وستظل حاسمة للتسويق في المستقبل المنظور.

ومع ذلك ، من الصعب كتابة نسخة تحقق نتائج.

حتى الخبراء يخطئون في بعض الأحيان ، مما يؤدي إلى قتل التحويلات وإيذاء العملاء.

ومع ذلك ، تصبح الأمور أسهل عندما تعرف الأخطاء التي يجب تجنبها أثناء كتابة النسخ.

تابع القراءة لمعرفة المزالق التي يجب تجنبها أثناء تصميم نسختك الثمينة

(1) عدم الكتابة إلى جمهورك المستهدف

إذا كنت لا تكتب نسخة مخصصة لجمهورك ، فقد لا تكتب على الإطلاق.

تذكر أن نسختك لا يجب أن تقنع بأن عملك رائع. يحتاج إلى إقناع جمهورك المستهدف لاتخاذ إجراءات.

في بعض الأحيان ، يكتب الناس تمامًا للأشخاص الخطأ.

ولا يتم إنشاء نسخة جيدة عندما يكون تركيزك على الجانب الخطأ.

لذا ، ابحث دائمًا عن جمهورك أو أنجزه شخص ما.

تأكد من إجراء بحث كافي للحصول على صورة للشخص.

لأنه ، إذا فشل هذا ، فكل شيء آخر كذلك

(2) عدم كتابة عناوين تلفت الانتباه

جذب الانتباه أمر صعب. إبقائها أصعب.

يمكنك جذب الانتباه من خلال إنشاء عناوين تجعل الأشخاص يتوقفون ويقرؤون لأنها تشير إلى مشكلتهم. وهذا هو عنوان العنوان.

فكر في الأمر:

إذا لم يجذب عنوانك انتباه القارئ على الفور ، فلا يهم إذا كان لديك أفضل محتوى في العالم لاحقًا ، لأنه لن يقرأه أحد.

  • اجعله قصيرًا ومختصرًا ، عادةً ما يقل عن 62 حرفًا
  • استخدم الصفات اللذيذة ، مثل "مضمونة" ، "مؤكدة"
  • استخدم كلمات التشغيل ، مثل "كيف" و "ماذا" و "لماذا"
  • استخدم الأرقام لتعد الوجبات السريعة
  • اطرح سؤالاً في العنوان

ببساطة ، يمكن لعنوان دون المستوى أن يضغط على عملك في المكسرات.

فيما يلي بعض الوجبات السريعة حول كتابة عناوين الجودة: ‍

(3) التركيز على الميزات وليس الفوائد

هذا هو واحد من أكثر أخطاء كتابة الإعلانات شيوعًا وتكرارًا:

التركيز على الميزات بدلاً من الفوائد.

تذكر أن الناس يهتمون فقط بما فيه. وطريقة رائعة للإجابة تؤكد على الفوائد ، وليس الميزات التقنية.

تأكد من حصولك على الفوائد الحقيقية والنهائية وليس "الفوائد المزيفة". الآن ، ما هي الفوائد المزيفة؟

كما يقول مؤلف النسخ الشهير كلايتون ماكيبيس:

"عندما نتحدث عن الميزات مقابل الفوائد ، يستخدم الكثير من الناس المثال أنك لا تبيع التدريبات ، فأنت تبيع بالفعل الحفرة في الحائط. لكن تلك الحفرة في الجدار ليست هي الفائدة النهائية ".

الفوائد النهائية لها صدى عاطفيا. لذا فإن الفائدة النهائية ، في هذه الحالة ، ستكون:

يمكنك تعليق لوحة التحفة الخاصة بك بأمان على الحائط حتى يتمكن أصدقاؤك وعائلتك من الرؤية والاستمتاع.

هذه النسخة العاطفية تحافظ على تفاعل القارئ وتتخذ الإجراءات اللازمة.

مهلا! لقد أنشأنا قائمة مرجعية قابلة للتنزيل تسرد أخطاء الكتابة التي يجب عليك تجنبها في عملك وتفسيرات حول كيفية القيام بذلك. يمكنك العثور عليها هنا

(4) متعرج

لا ، نحن لا نقارن بين النسخة الطويلة والنسخة القصيرة.

نحن نتحدث عن التجاذب.

اكتب بقدر ما تحتاج لإجبار القارئ ، ولكن ليس أكثر من ذلك.

هل صادفت من قبل مندوب مبيعات لن يصمت؟ في حين أنهم قاموا ببيع المنتج ، بدلاً من إغلاق الصفقة ، فإنهم يستمرون في الهذيان ، مما يؤدي إلى فقدان الاهتمام.

الأمر نفسه ينطبق على كتابة الإعلانات. سيهرب رامبل وجمهورك قبل أن تتمكن من قول "قطط لطيفة".

(5) لا تختبر نسخة طويلة

يعتقد الكثير من الناس أن النسخة الطويلة لن تتم قراءتها. إذا سبق لك أن كتبت نسخة من 1000 كلمة ، فقد تكون صادفت هذه الشكوى.

احذر من هذه النصيحة.

ما يحمل المراجع قد يجبر العميل المحتمل.

تعمل النسخة الطويلة من CAN و DOES بشكل جيد للغاية إذا تم إجراؤها بشكل صحيح.

ومع ذلك ، عند كتابة نسخة طويلة ، كن دائمًا في صميم الموضوع.

كن ذكيًا مع كل كلمة ، وأحيانًا ، سيتم تحويل النسخة بشكل أفضل. خاصة عندما تكون فكرة المنتج / الخدمة معقدة أو يكون الالتزام كبيرًا.

عندما كان Crazy Egg تحت خبراء معدل التحويل ، قاموا باختبار صفحة أكبر 20 مرة تقريبًا من الصفحة الافتراضية.

النتيجة: تجاوزت النسخة الأطول النسخة الأصلية بنسبة 30٪.

لماذا يعمل النسخ الأطول بشكل جيد؟ لان:

تتيح لك النسخة الأطول إضافة المزيد من التفاصيل حول منتجك / خدمتك ، مما يجعل قرار الشراء أسهل للعملاء.

تتيح لك النسخة الأطول معرفة المزيد ، مما يضغط على استجابة عاطفية أكثر من القارئ.

تسمح لك النسخة الأطول بتخزين الشهادات لعرض دليل العملاء الراضين. هذا يعمل بشكل جيد إذا كان لديك منتج باهظ الثمن.

(6) ضعف أو غياب CTAs

الهدف من نسختك هو تحسين التحويلات. ولإغلاق صفقة النقطة التي أثارتها ، تحتاج إلى دعوة جريئة للعمل.

نعم ، يجب أن تكون نسختك موجهة نحو تثبيت القراء. وهي CTA هي التي تجعلهم يتخذون إجراءات.

والمثير للدهشة أن الكثير من صفحات الويب لا تحتوي على CTA. انظر ، لقد عملت بالفعل بجد لإيصال القراء من خلال نسختك ، دعهم يعرفون ما يجب أن تكون عليه خطوتهم التالية.

قدم لهم نموذج اتصال ورقم هاتف واشتراك في النشرة الإخبارية حتى يعرفوا ما هو التالي. يمكن أن يؤدي الخطأ هنا إلى تجاوز آفاقك.

ضعف CTA مثير للقلق أيضًا. استخدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء لإعادة التركيز على الفوائد التي يتلقاها العميل المحتمل من خلال اتخاذ إجراء.

ابتعد عن العام "اشترك الآن" و "انقر هنا" واحتضن "انقر هنا للحصول على وصول فوري" و "احصل على الإصدار التجريبي المجاني".

جذب انتباه العملاء المحتملين هو الخطوة الأولى لكتابة الإعلانات بجودة عالية. ومع ذلك ، فإن التحدي الأكبر هو عدم إبعاد قرائك قبل الشراء.

(7) عدم إظهار سلطة كافية

لماذا يجب على القراء تصديقك وتوظيفك؟

لنكن صادقين. يميل زوار الويب إلى الشك في مطالباتك ، والتردد في الثقة بك والابتعاد للذهاب إلى مكان آخر.

لا يمكنك أن تفترض أن الناس سوف يثقون بشكل أعمى في أن تدريبك سيساعدهم على زيادة التسويق. أو سيعلمهم كتابك الإلكتروني كيفية التواصل بثقة.

يتخذ القراء قرارات بشأن البراهين القوية. وقد اتخذوا بالفعل ما يكفي من القرارات السخيفة.

وبالتالي ، يجب عليك تقديم دليل خارجي لدعم مطالباتك.

يتم تقديم عناصر الدليل الخارجية من قبل الخبراء والمستهلكين الآخرين. المراجعات والتقييمات ونتائج الاختبارات وعدد المشاركات الاجتماعية والتغطية الصحفية هي بعض الأمثلة على هذا الدليل. من حيث مقدمي الخدمة ، ربما تكون الشهادات هي البرهان الخارجي الأكثر شيوعًا.

تأكد من أن شهاداتك مقنعة ودافع عن ادعاءاتك.

(8) عدم الدوس على نقاط الألم الصحيحة

نقاط الألم حاسمة للنسخة الفعالة. ولكن كما سبق ذكره ، إذا كنت لا تفهم جمهورك ، فأنت لا تدرك نقاط الألم الخاصة بهم.

تذكر أنك تعاملت مع عملك بحل لحل مشكلة قائمة. ومع ذلك ، من أجل بيعها باستخدام نسختك ، يجب أن تكون واضحًا للغاية لماذا يجب على العملاء المحتملين الشراء.

وهذا يعني أنه من المهم أن تضغط على نقاط الألم الصحيحة.

على سبيل المثال ، يمكن للشركات أن تتقاضى 15 دولارًا مقابل مزيل العرق الطبيعي الخالي من الألومنيوم للأشخاص المهتمين بالصحة. ومع ذلك ، فإن الخلفية الدرامية لهذا المنتج ليست مثيرة للإعجاب حقًا ، ولديها ملابس ملطخة ، ولم تدم وترك ترك لزجة بعد الاستخدام.

تضرب النسخة الواردة أدناه جميع نقاط الألم هذه جنبًا إلى جنب مع مراعاة الزاوية الواعية بالصحة أولاً:

(9) بدء نسختك مع منتجك

في معظم الحالات ، يعد بدء نسختك يتحدث عن منتجك خطأ فادحًا. ببساطة لأن الناس لا يهتمون أقل بما اخترعته.

ومع ذلك ، يتغير السيناريو بالكامل عندما تحدد كيف سيستفيد منها المنتج. لأن الناس مهتمون بأنفسهم.

لذا ننسى الحديث عن خدمتك أو منتجك في الفقرات القليلة الأولى ، أو حتى الصفحات القليلة الأولى. الخوض في أكثر ما يهتم به قرائك.

كما يذكر هاري براون في كتابه سر بيع أي شيء:

"تُفقد معظم المبيعات لأن البائع قدم منتجه قبل أن يعرف ما هو الدافع المحتمل له."

يجب أن تحصل بين المحادثات الجارية داخل رأس عميلك المحتمل. قد يفكر في مئات الحلول المحتملة ، ولكن ليس منتجك أو خدمتك.

قد يفكر في مشكلة دقيقة يحتاج إلى حلها ، وهو هدف يجب تحقيقه أو حتى القلق بشأن مشاكل أكبر تؤثر عليه بشكل مباشر.

ببساطة ، عليك أن تذكر أي شيء يلفت انتباه العميل المحتمل ، أي شيء يسحبه إلى النسخة.

بمجرد جذب الانتباه والاهتمام ، ركز على منتجك أو خدمتك بإخبارهم كيف ستفيدهم.

(10) لا يجري محادثة

عند كتابة نسخة ، يجب أن يبدو الأمر كما لو كنت تتحدث وجهًا لوجه مع القارئ.

بمعنى أن نسختك يجب أن تعكس الطريقة التي تتحدث بها.

لا تستخدم نغمة `` ورقة الفصل '' في المدرسة الثانوية لأن هذا ممل ومربك تمامًا.

عقلية الكتابة الأكاديمية هذه سامة عندما يتعلق الأمر بكتابة الإعلانات.

إذا كنت تجد صعوبة في الكتابة بشكل طبيعي ، احصل على برنامج تحويل الكلام إلى نص. من المفترض أن يساعدك ذلك على كتابة صفحات المبيعات التي تصدر عن فم شخص ما.

(11) عدم ضرب الأزرار العاطفية

على الرغم من أنك يجب أن تهدف دائمًا إلى تضمين حقائق مباشرة في نسختك ، فهذا ببساطة ليس كافيًا. لماذا ا؟ لأن الناس يقضون وقتًا على صفحتك لحل مشكلة تجعل حياتهم أسهل أو توفر عليهم الوقت.

في النهاية ، الشراء قرار عاطفي ، ويجب أن تستفيد نسختك من ذلك.

"المحتوى هو الجسر العاطفي والإعلامي بين التجارة والمستهلك." - جاي باير ، إقناع وتحويل.

هل أنت مهتم بتضمين المزيد من العواطف في مقالتك؟ إليك دليل شامل لمساعدتك في ذلك

(12) الصفع الكثير من الفوائد معًا

حتى الآن أنت تعرف أن جمهورك يهتم أكثر بفائدة المنتج وليس بما يسمى الميزات.

ولكن لا تأخذ هذه المعلومات بطريقة خاطئة. لا تذهب في رحلة لمدة 30 يومًا لإنشاء قائمة لا نهاية لها من الفوائد التي تجعل المرء يعتقد أنك تكتب رواية.

افهم هذه الحقيقة:

عندما تكون قائمة المزايا طويلة جدًا ، فإنها تميل إلى إثارة قلق جمهورك. وفشل الكثير من النسخ الممتازة في إغلاق المبيعات فقط بسبب وجود الكثير من الفوائد.

لذا ، ما الذي يجب عليك تقليصه بعد ذلك؟

نعم ، ولكن هناك صيد هنا. عليك التركيز على الفوائد الأكثر أهمية وإنشاء نسختك حول ذلك.

وبهذه الطريقة يمكنك بسهولة جعل نسختك مثيرة للاهتمام لقراءتها إلى جانب عرض منتجك كحل ممتاز لجمهورك.

(13) عدم وجود هدف محدد

النسخ بدون أي هدف هو وصفة رائعة للفشل. حتى إذا كنت لن تكتب الكثير ، فيجب تخطيط الهدف النهائي لنسختك. على سبيل المثال ، شراء شيء ما أو مشاركة شيء ما أو ببساطة الاشتراك في النشرة الإخبارية.

حدد هدفًا لكل نسخة. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بكتابة نسخة لنموذج تسجيل ، فركز على شيء واحد وشيء واحد فقط: يمكنك الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المؤهلين لملء النموذج والتسجيل في النشرة الإخبارية أو الخدمة.

التزم بالهدف. يجب أن تقنع نسختك المستخدمين باتخاذ إجراء واحد وإجراء واحد فقط. لذا تأكد من أن نسختك تساعدك على تحقيق ذلك.

(14) الكتابة لمجموعة من الناس وليس شخص واحد

لن يكون لنسختك صدى إلا إذا كتبت لشخص واحد فقط.

أنت صاحب عمل. اعرف جمهورك المستهدف. كن محددًا ، لأن الكتابة لشخص واحد ، بفكرة واحدة وعرض واحد ، هي العمود الفقري لأي نسخة.

فكر في الأمر:

أنت تهبط على الموقع وتشعر كما لو أن شخصًا ما يتحدث عنك تمامًا: مؤلف الإعلانات الذي يريد تحسين القطع الخاصة به والحصول على المزيد من العملاء. عندما يخاطبك الكاتب بهذه الطريقة ، فأنت بالتأكيد سوف يتردد صداها ، أليس كذلك؟ سيتم استبعاد انتباهك.

أو هل ستتحدث إذا تحدث مع والدك البالغ من العمر 40 عامًا وهو يقوم بعمر 9 إلى 5 من أجل العيش؟

أنت تفهم وجهة نظري.

ببساطة ، عليك أن تطرح أسئلة تجعل قراءك يقولون:

"كيف عرف أن هذا ما أشعر به بالضبط؟"

(15) عدم الحديث عن المكاسب

لا ، نحن ذاهبون إلى طريق الفوائد مرة أخرى.

لنفترض أنك ترى صفقتين. يقدم أحدهما 50٪ خصم ، و 50٪ إضافيًا مجانًا.

ماذا سيكون اختيارك؟

يجب أن تخبرهم دائمًا بما يحصلون عليه مجانًا ، بدلاً من أنه سيوفر لهم الوقت.

ركز على المكاسب وسترى تحويلاتك تتزايد

(16) عدم إعطاء الأسباب

في أواخر السبعينيات ، أجرى علماء النفس لانجر وفاركن وشانويتز تجربة حول كيفية استجابة الناس للغة.

ذهبوا إلى الأشخاص الذين لديهم آلة تصوير وقياس فعالية الطرق المختلفة للسؤال عما إذا كان بإمكانهم قطع الخط.

عندما طلبوا قطع الخط بدون سبب ، سمح 60 ٪ فقط.

عندما ذكروا سبب أهمية القطع في الخط ، ارتفع الرقم إلى أكثر من 90 ٪.

تلخيص هذا البحث في مجلة هارفارد ، ذكرت كارا فاينبرج أن الأسباب ساهمت بشكل كبير في إحداث فرق.

الخط السفلي؟

احتفظ بنسخة احتياطية من كل عبارة لأن ذلك سيؤثر على قرارات الأشخاص.

(17) عدم الإيجاز

بغض النظر عن الوسيط الذي تكتب عنه ، فإن أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي استخدام أقل الكلمات. هذا ينطبق بقوة على الويب.

لأننا نعترف بهذا: كتل كبيرة من الرموز تطرد الناس بعيدًا. حسنًا ... نسبيًا.

هل تحب قراءة الصورة التالية؟

على الاغلب لا.

يقوم الأشخاص بفحص المحتوى عبر الإنترنت ، ويتعين عليك تخصيص المحتوى حتى تتم قراءته.

اكتشفت دراسة تتبع العيون التي أجراها جاكوب نيلسن عام 2008 أن أقل من 20٪ من النص يُقرأ حرفياً على متوسط ​​صفحة الويب.

كشف اختبار آخر أجرته شركة Nielsen أن النسخة الموجزة والقابلة للمسح الضوئي ولّدت قابلية استخدام أفضل بنسبة 124٪.

واحد مثل الوجبات الجاهزة؟

تخلص من الكلمات الزائدة واستخرج طريقة أسهل أو أبسط أو أفضل لقول شيء ما

(18) عدم جعل نسختك قابلة للمسح

إذا بدت لك إمكانية المسح الضوئي عديمة القيمة بالنسبة لك ، فستجد صعوبة في كتابة نسخة من شأنها أن تشرك الناس.

متفق عليه ، يمر بعض الزوار بكل كلمة في موقعك.

  • اختر حجم الخط الصحيح (اجعله كبيرًا بما يكفي للقراءة)
  • اكتب فقرات مكتنزة
  • كن حكيما مع القوائم والنقاط

ولكن إذا واصلت قصف القارئ الخاص بك بأفدنة من النصوص أثناء التنقل ، فمن المؤكد أنهم سينقرون بعيدًا.

لذا ، كيف يمكنك إصلاحه؟ ‍

(19) عدم استخدام عقلية الكتابة إلى البندقية

تم كسر كاتب حقوق الطبع والنشر الشهير جون كارلتون عندما بدأ كتابة الإعلانات. لم يكن لديه مصدر دخل ، ولم يبق من المال سوى شهر واحد وخزان غاز أخير في سيارته التي تعرضت للضرب. ليست جميلة ، أليس كذلك؟

ولكن بدلاً من الذعر في وضعه ، يقول إنه يشعر بالهدوء بشكل مخيف.

لماذا ا؟

لأنه كان عليه أن يصنع إعلانات ناجحة أو يتضور جوعًا.

لذلك تعامل مع كل إعلان على أنه مسألة حياة أو موت. تخيل نفسه يضطر تحت تهديد السلاح كلما كتب.

لذا ، كيف يكتب المرء عندما لا يكون هناك خيار سوى عمل نسخة تجعل من العملاء المحتملين يتصرفون؟

الجواب البسيط هو: لا تخاطر.

تقسم بأساليب مجربة ، بمعنى أنك تستخدم عناوين وهياكل وأجهزة مثبتة. اربط هذا بكتابة الإعلانات ، وهذا يعني استخدام عناوين وموضوعات وأنواع محتوى مثبتة لتحقيق أقصى قدر من المخرجات.

لذا تخيلوا أن المسدس أُجبر على رأسك واكتب.

يفعل العجائب

(20) لا تضغط أكثر من أنت

كلمة "أنت" هي كلمة قوية يمكنها تحويل معدلات التحويل.

الحقيقة هي: لا يمكن لقرائك أن يهتموا بك ، أو اهتماماتك ، أمثالك. ومع ذلك ، فإنهم يهتمون بشدة بما يحبونه ويريدونه ويجدونه مثيرًا للاهتمام.

استمر في ربط كل شيء بقرائك باستخدام كلمة "أنت" لأن الأمر كله يتعلق بقارئك وليس بك

(21) عدم رواية القصص

"لا يتم إعداد البشر بشكل مثالي لفهم المنطق. يتم إعدادهم بشكل مثالي لفهم القصص ”- روجر شانك.

القصص تثير المشاعر وتجعلك تشعر بالعواطف. في بعض الأحيان ، تجعلك تنفجر بحماس أو تقذفك بالحزن. بفضل تأثيرها المذهل ، فهي أداة مشهورة بين مؤلفي النسخ.

تم إجراء بحث حديث من قبل الصحفي روب ووكر لاختبار تأثير القصص وكيف يمكن أن تحزم القيمة لأي شيء.

استأجر فريقًا من الكتاب لإنشاء قصص مثيرة عاطفيًا حول منتجات الادخار الرخيصة غير المرغوب فيها ووضع العناصر على موقع eBay مع القصة على النحو الوصف.

النتيجة؟

لقد باعوا منتجات ادخار غير مرغوب فيها بقيمة 128 دولارًا بأكثر من 3000 دولار. هذه زيادة بأكثر من 2700٪.

إن دمج القصص في مشاركات مدونتك يثير المشاعر من قرائك ويتعاطف معهم لجعلها مرتبطة. يمكنك أيضًا زرع الأفكار والمعلومات في رأس القراء بقوة أكبر

(22) عدم استخدام أفعال العمل

فيما يلي اقتباس لا يقدر بثمن من مؤلف الإعلانات الشهير جون كارلتون:

"الصفات مجرد زغب وهواء. مثل رمي الزهور خارج إعلانك لجذب انتباه العملاء المحتملين. أفعال العمل مثل البلدغ المتعجرف. من يتسابق خارج إعلانك ، يمسك القارئ ويسحبه مرة أخرى ، ويركل ويصرخ ".

الكثير من الكتاب الذين تصفونهم بالزغب لتعزيز نسختهم ، بينما يقوم الحل بنشر أفعال الحركة التي تجبر القارئ على تخيل النص.

انظر إلى هاتين الجملتين وانظر أيهما أفضل:

"لقد ابتعد بسرعة عن محطة الطاقة الكبيرة المخيفة."

"لقد ابتعد عن محطة الطاقة البشعة."

هل يمكنك ان ترى الاختلاف؟

الجملة الأولى دنيوية ويصعب قراءتها.

الثاني يجعل الموقف أكثر حيوية.

إذا بدا دمج المزيد من القوة في نسختك أمرًا صعبًا ، فقم بإجراء بحث على Google حول "كلمات القوة" وابدأ في تضمينها في كتابتك.

(23) لا توجد ضمانات لعكس المخاطر

ينطوي شراء أي شيء على قدر معين من المخاطر. خاصة عندما تكون منتجاتك غير ملموسة.

الضمان هو طريقة رائعة لعكس هذا الخطر ومنع تفكير العملاء المحتملين بأنك "مأخوذ".

لنفترض أنك تريد شراء سيارة. لقد بحثت في الإنترنت ووجدت بائعين بالقرب من مدينتك.

البائع الأول يريد 2200 دولار ، خذها أو اتركها ، بدون ضمانات. إذا لم تعجبك السيارة بعد الشراء ، فحينها الحظ سيئ.

والبائع الثاني يريد 2500 دولار. ولكن يقول أنه سيملأ خزان الوقود بالوقود ، ويتيح لك اختبار السيارة لمدة أسبوع قبل اتخاذ القرار. إذا لم يعجبك ، يمكنك فقط إعادته ولا تدين له بشيء.

ستختار بالتأكيد الخيار الثاني ، أليس كذلك؟

لأنه لا يوجد ضغط عليك ، وسيهتم البائع بالمخاطر المحتملة.

لذلك ليس هناك سبب يمنعك من تجربة السيارة.

هذا هو بالضبط ما تريد أن تشعر به آفاقك

ماذا الان؟

من المقالة ، يمكنك أن تقول بالفعل أنني لم أتعمق في الأساليب كثيرًا.

هذا لأنني أريدك أن تجد هذا على أنه قائمة بالأخطاء وليس طريقة تفصيلية.

إذن ما هي خطوتك التالية؟

اختر نصيحة واحدة في كل مرة ، واشترك فيها.

جوجل ، تعلم ، تدرب. كرر.

بعد أن خرجت من الطريق ، هل تعرف الأخطاء التي تخدم كعوائق أمام التحويلات القاتلة؟

إذا كان الأمر كذلك ، فأخبرني في التعليقات وسأعاود الاتصال بك على الفور.

من هو المؤلف؟

mehedihasanshoab@gmail.com

Mehedi هو مسوق محتوى مستقل يساعد الشركات على الصعود.

هل تريد منه أن يتعامل مع عملك؟

يمكنك مراسلته عبر البريد الإلكتروني على العنوان التالي: [email protected]

لا تتردد في زيارة موقعه على الإنترنت: PowerhouseBlogger.

نشر في الأصل على https://www.failory.com.